• 微信小程序要向著“無所不能”發展?小程序對商家到底有什么用?

    2018-07-26 09:19

    與移動互聯網市場上的其他產品進行對比,微信的存在無疑滿足了人們一項持續性的需求,所以它變成了一個超級APP,用戶群體龐大、系統穩定、人際交往、打發時間、信息和生活必備是一款超級APP的核心。 據統計,微信現今注冊用戶已達9.8億,可以說在中國微信就是移動互聯網,移動互聯網就是微信,一點也不夸張。

    1月9號微信上線小程序后,微信再次抓住公眾視野,小程序的出現,也進一步的改變了互聯網內容生態。對于企業服務商來說,基于這個社交平臺的公眾號和小程序,最大的價值,就是基于用戶習慣聚集的個性化圈子人群。

    對于微信所擁有的巨量用戶,深度解析用戶興趣,挖掘用戶習慣,才能做到基于此的精準營銷——如精準銷售的定制化商品、知識收費的培訓,就現階段而言這些領域的潛力還遠遠沒有被挖掘出來,基于此的精準銷售和增值服務才是移動互聯網商業價值最值得憧憬的未來。隨著小程序的推出與更多應用場景的拓展,轉戰小程序市場顯得格外重要。

    微信看到了小程序補足微信生態,撬動商業化的巨大空間。這也是為什么騰訊必須把小程序做起來。

    從極度克制到無所不能

    小程序的 97 次迭代包含了幾十項功能的增添 / 改進,筆者認為其主要可以歸類為以下三個方面:

    1. 開放線上入口

    小程序初期被詬病最多的便是線上入口太少、用戶難以接觸。從 3 月 27 日的公眾號菜單欄可打開小程序開始,小程序不斷開放著線上入口。二維碼長按識別讓朋友圈成為了小程序的入口,再比如公眾號文章可添加小程序、移動 App 可分享小程序頁、模板信息可跳轉小程序、公眾號圖片文字可跳轉至小程序 ……目前筆者能想到的微信還沒有覆蓋的入口或許就差在朋友圈直接打開小程序了。

    小程序入口已達50個, 小程序時代已來,你還不來!

    2. 對創業者友好

    當然,更被創業者看重的是流量。要匹配微信最重要的戰略產品這個名頭,小程序起初的政策顯然還不夠“刺激”。但畢竟小程序與公眾號的門檻不同,需要開發者有技術基礎,這使得小程序的數量增長注定無法像公眾號一樣迅猛爆發。為了讓更多缺乏技術基礎的開發者們創建優質的小程序,微信在 4 月及時推出了小程序可授權第三方平臺托管的功能,第三方平臺可幫助小程序進行代碼開發與賬號管理。

    微信小程序要向著“無所不能”發展?小程序對商家到底有什么用?

    3. 關聯微信生態

    很多人都注意到的一點是,在這 97 次迭代中,過半數都涉及小程序與公眾號的關聯、互動。我們知道,微信經過幾十個版本的迭代,已經擁有了太多的功能,其中大部分與公眾號、群聊是相互獨立的,如漂流瓶、搖一搖等。但在小程序這款產品上,微信希望打通其生態內產品間的壁壘,實現生態融合,讓小程序、公眾號、群聊之間變得互不可缺、互相依賴。

    小程序已開放97種能力,2018年小程序必將全面爆發!

    1. 小程序發布時的戰略方向

    在小程序誕生之前,中國市場有兩件事極大地有異于,也可以說是領先于歐美市場——二維碼的大量應用,和基于二維碼的移動支付的普及。二維碼和移動支付已經成為了線上連接線下商家和用戶的重要工具。小程序對于騰訊的這場支付之戰最大的助力在于,它使微信支付從一個單純的支付平臺升級為了 "小程序 + 微信支付 " 的 " 業務 + 支付一體化平臺"。微信與騰訊希望通過壟斷用戶與商家間的連接渠道來壟斷移動支付這塊巨型蛋糕。

    2. 小程序如今的戰略方向

    小程序如今的戰略方向可以分為以下三部分:

    1)助力線下行業

    微信意識到,阻礙線下商家大量入駐小程序平臺的不止是技術壁壘,很多線下行業的從業者們的困局在于:不知道如何讓小程序為其發揮價值。他們需要的不止是在迭代中對開發者們門檻的降低和來自第三方的技術幫助,他們更需要的是指導性思想——如何讓小程序為我所用、物盡其用?認識到這方面的需求后,微信團隊利用微信公開課平臺,在全國各地開展了多次公開課。

    2)挑戰搜索引擎

    小程序的大部分功能迭代都會由公眾號 " 微信公眾平臺 " 發文通告,然而,唯獨小程序的搜索功能,一直處在 " 悄悄升級 " 的狀態,僅在 6 月 3 日宣布新增了關鍵詞搜索功能。從剛發布時的只能精確搜索,到支持模糊搜索,到支持關鍵詞搜索,再到搜索結果開始出現廣告,這條窄窄的搜索框已經開始在小程序生態中扮演越來越重要的角色。

    如今騰訊又試圖利用微信這個移動互聯網的超級入口,來從 PC 時代的搜索巨頭——百度的搜索蛋糕中切下一大塊——移動搜索,去證明移動互聯網時代同樣需要新的搜索工具。而這一目標的實現方式便是我們手機里的 " 搜一搜 + 微信小程序 " 的組合。

    3)挑戰電商平臺和支付寶

    京東的電商小程序是最早一批入駐的小程序?,F在,微信開始了小程序電商的模式探索:8 月 1 日,微信已向部分流量主發出內測邀請:將廣告直接植入文章之中,目前可選的廣告以電商單品為主。而用戶通過點擊外層圖片或按鈕將跳轉至指定小程序落地頁,完成購買流程。如果這個模式獲得成功,微信和京東將能壟斷巨量電商交易,且這些交易的支付手段也將被微信支付所壟斷。

    微信小程序要向著“無所不能”發展?小程序對商家到底有什么用?

    我是商家,小程序對我到底有什么用?

    在后臺,會收到大量類似的詢問,回到商業本身來考慮這個問題,不管技術與商業模式如何變革,商業基本要素離不開“人貨場”三個字

    人:指的是你的目標客群(傳統理論中“人”還包括店面導購等營業人員,但在電商環境下這個因素遠沒有客群重要);

    貨:就是指你賣的產品;

    場:就是賣的場所和渠道;

    那針對以上這些,小程序能做什么?

    首先,人,有些目的相對明確的商家也會提到,想用小程序來獲客。獲客其實又分兩個方面:新客和老客復購。對于新客,如何通過小程序獲得曝光和轉化?這是為什么很多文章總會熱衷報道小程序又開放哪些入口。

    1、就是附近的小程序,5公里的精準流量曝光;

    2、找到目標用戶關注的公眾號;(這也是為什么說小程序是公眾號的第二春的原因)

    3、找到目標用戶集中的微信群,或者加了非常多目標用戶好友的微信個人號;

    4、是微信搜一搜,微信搜索的趨勢不能忽視,現在已經有很多人在做搶名字占坑的事情,比如說訂蛋糕、訂花等

    每個人賣的都不一樣,有賣水果,茶葉等實體商品的,也有提供各種服務等非實體商品的,比如健身,美容美發,洗浴足療等等。如果是賣實體商品的,沒什么好說,賣的貨好,或者選品眼光獨到,自然有競爭力;但一些虛擬服務,其實可以想想如何通過小程序提升服務的體驗?這是一個可以深入思考的領域,每個行業需要結合自己的領域去動腦筋。如果你感興趣,通過掃描下方二維碼或者是公眾號留言,跟我一起聊聊。

    微信小程序要向著“無所不能”發展?小程序對商家到底有什么用?

    小程序相對于微店等H5網頁,有三大優勢:

    1、可以無縫對接公眾號(菜單、文章等);

    2、小程序有附近的小程序、微信搜一搜等流量來源,微店沒有;

    3、小程序有接近原生程序的順滑感受,以及更方便的調起微信支付。

    所以在消費場所上,小程序的優勢就在于提升購買體驗。結合微信其實有很多創新可以做。舉個例子:相比淘寶這一個大賣場,里面的買家互相都不認識,但在微信,特別是在微信群里賣貨,如何通過群里熟人的購買帶動其他人的購買?這里就有小程序的機會。

    小程序注冊進入排隊期:輿論效應助推之下,小程序一夜之間成為家喻戶曉的名詞。經過最開始政策放松期后,現在微信對小程序審核越來越嚴格了,據了解,目前小程序的官方審核已經進入排隊期,尤其是對個人小程序的申請。

    目前咨詢小程序開發的商家很多,涉及到各行各業,涉及比較多的行業是特色農產品,酒店,母嬰用品,餐飲,服裝,果蔬批發,電子產品,傳統用品等。小程序的關鍵詞唯一性,一個好詞后期給您帶來的盈利無限想象,如電商,培訓,餐飲,金融等,一個詞就是一個市場,這實在是太重要了。


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